在遵义，河南人张金钢的主要身份有两个：贵州长通公路工程有限公司董事长，以及刚履新不久的遵义市河南商会会长。
前者，他深耕了近二十年，从无到有打造出当地民营路面工程企业的标杆；后者，他初心在肩，正全力将分散的乡贤力量拧成一股绳。两个身份，一条主线——在时代发展的宏大叙事中，勾勒出一位民营企业家的坚守、转型与超越。
张金钢的办公室安在遵义市红花岗区一栋临街建筑的楼上，陈设简约却不失格调。窗外车流不息，室内茶香袅袅，我们的话题，自然从“路”说起。
“我最早是干隧道工程的。”2006年，从重庆交通大学毕业后，张金钢入职中铁隧道局，捧上了人人羡慕的“铁饭碗”。可不到两年，他就做出了人生中第一个重要抉择——辞职，跟着一位私人老板扎进了工地。“当时工资从两三千涨到了五千，对刚毕业没多久的年轻人来说，诱惑力确实不小。”他坦言，那会儿没多想长远，就觉得年轻就该出来闯一闯、拼一拼。
这一闯，就从青涩技术员闯成了独当一面的项目经理，从贵州桐梓县闯到了播州区。扎实的专业技术、肯拼肯吃苦的韧劲，让他很快在行业里站稳了脚跟，也赢得了合作方的深度信任。有一次，合作方不仅放心地把项目管理权交给他，还主动邀请他入股。“我以前从来没想过当老板，就想着踏踏实实干好本职工作、打份工就行。”回忆起初次被邀请投资时的情景，他仍记忆犹新，犹豫再三，他最终还是投了这个项目。虽然那个项目没赚多少钱，但却为他打开了心态的闸门：“感觉不一样了，开始主动琢磨管理和投资的事儿。”
2010年，他正式投身沥青路面行业；2015年，在遵义市新蒲新区虾子镇，他建起了第一座完全属于自己的沥青拌合站，公司取名“长通”——寓意“长以致远，通达八方”。彼时，恰逢遵义城区大规模推进“白改黑”（水泥路面改沥青路面）工程，市场需求格外旺盛。“项目根本做不赢！”他顺势抓住这波机遇，短短几年间，从虾子镇到仁怀、凯里，一座座拌合站顺势而建，公司的摊铺机、压路机轰鸣在黔北大地的条条道路上。
“在贵州省的民营路面企业里，我们可能是坚持时间最长、目前规模最大的。”张金钢语气平和，却难掩底气。如今，长通公司运营着七套沥青拌合站，年产值近两亿元，已是区域市场的核心参与者。公司连续多年获评“先进企业”“优秀企业”，2023年更跻身“领军企业”行列，还凭借在路面材料研发与施工工艺创新上的深厚积累，被认定为国家级“高新技术企业”。然而，创业之路从无坦途。随着大规模基建高峰期落幕，传统公路建设市场收缩，行业竞争日趋激烈，民营企业普遍感受到了前所未有的压力。
“大拆大建的时代早就过去了，我们不能坐吃山空，得自己找出路！”张金钢心里跟明镜似的，要是躺在过去的成绩单上睡大觉，前路只会越走越窄。
面对市场变局，张金钢没有退缩，而是果断选择转型。他的转型之路清晰地分为两条路径：向内，深耕技术、降本增效；向外，延伸触角、拥抱新域。
向内深耕，他把目光锁定在“再生”二字上。以前，老旧沥青路面被铣刨后，大多被当成建筑垃圾处理，不仅清运、处置成本高，还严重污染环境。张金钢却从这“废料”里看到了商机。他果断投入资金，引进先进技术设备，在遵义率先大规模推广沥青路面再生技术——将旧料回收、破碎、筛分，再通过添加再生剂等工艺，让“废料”重新变成合格的筑路材料。“再生材料能降低15%到20%的成本，而且完全符合绿色发展的政策导向。”他算的既是经济账，更是环保账。这项技术让长通公司打开了新局面，在遵义市场的占有率遥遥领先。“质量有保证，成本有优势，市场竞争力自然就上来了。”
向外拓展，他将目光投向了新能源基础设施建设。凭借多年在土石方、道路施工中积累的丰富经验和资源，他带领公司稳步切入风电场道路和基础建设领域。“这不是盲目跨界，我们的施工能力、场地协调经验，在这个领域都能用得上。”他谨慎评估、稳步推进，在他看来，这不是脱离主业的冒险，而是在夯实主业基础上，对产业链的合理延伸，更是对国家“双碳”战略的积极响应。
“现在的市场，很多大型项目由国企、央企主导，我们民营企业的角色正在发生变化。”张金钢对此有着清醒的认识，“我们要甘于做‘配套’、善于做‘专家’，靠技术专精、服务灵活、响应快速来赢得合作。”他的话语里没有丝毫抱怨，只有基于现实的理性定位和积极作为。采访中途，招商银行的客户经理主动登门洽谈业务，他不禁感慨：“现在金融业的服务真好，都是主动上门对接。经济环境下行期，企业更需要相互扶持、共渡时艰。”
转型之路从来充满挑战，但也蕴藏着无限机遇。张金钢说，民营企业就像山间的竹子，得顺着风势调整姿态，但根必须扎得深，这样才不会被吹倒。
如果说经营企业是张金钢作为“铺路者”的本分，那么担任遵义市河南商会会长，则让他多了一重“架桥人”的使命。
2019年，张金钢开始参与商会工作，被选举为执行会长；近来，他又被推选为会长。对他而言，这不仅是一份荣誉，更意味着一份沉甸甸的责任。“商会要想长久发展，核心就两个字——奉献！”他直言不讳，“要是每个人都只想着索取，这个平台早就散了。”他率先垂范，投入大量时间和精力组织活动、牵线搭桥，一心想把在遵义创业打拼的河南老乡们凝聚起来，变“单打独斗”为“抱团发展”。作为商会会长单位，长通公司也积极发挥引领作用，带动老乡企业共同成长。
在遵义的河南籍企业，涉及建材、施工、商贸等多个领域。商会的核心作用，就是成为信息、资源、人脉共享的枢纽。他积极推动会员之间互通有无：有项目的分享信息，有技术的提供支持，遇到困难的能在商会里找到帮助。渐渐地，会员企业间的内部合作多了起来，形成了小范围的产业链协同，不仅降低了运营成本，更增强了抵御市场风险的能力。
近些年，遵义市河南商会因在公益慈善、促进就业等方面的突出贡献，获得了相关部门的表彰；长通公司也因热心公益，荣获知行公益基金会的表彰，在支援河南救灾、助学兴教、支持乡村振兴等行动中，收获了社会各界的广泛认可与感谢。但张金钢想得更远：“我们汇聚在这里，不仅是为了让自己的企业发展得更好，更希望成为连接遵义和河南两地经济文化交流的一座小桥，为当地发展贡献一点豫商的力量。”在他看来，商会这座“桥”，连接的不仅是商业利益，更有浓浓的乡情、沉甸甸的责任，以及共同发展的美好愿景。
采访结束时，张金钢又接到一个电话，是关于在正安县参与投资建设循环经济产业园的进展。那里，长通公司正与当地政府合作，探索建筑垃圾资源化利用和沥青再生一体化发展。他简短沟通完工作，略带歉意地跟我们道别，便匆匆赶往下一个工作点。
目送他匆匆离去的背影，让人想起他办公室里悬挂的一幅字：“世上没有平坦的大路可走，只有在崎岖小路上不断攀登，才能达到光辉的山巅。”这句话，既是他二十载创业之路的生动写照，更是对无数在时代浪潮中勇毅前行、主动求变的民营企业家的深情礼赞。他们铺下的，是支撑经济社会发展的实体之路；他们架起的，是通往合作共赢、可持续发展的未来之桥。这条路、这座桥，正向着更远的前方不断延伸……
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